行业经历思考

2012 年进入了一家创业公司，成为这家公司的早期员工之一。经历并见证了公司早期人才招聘、办公地点搬迁、业务转型、高层领导变更等。

往事不堪回首，但历史总在不断重复。这里分享那段艰苦创业过程中接触过的行业，以及后来带着移动技术和产品思维进入教育培训时的观察。

一、本地生活平台：点子与烧钱

伟大的企业都是由实现了一个不错的点子、为人类社会创造了价值而来。公司当初的想法是：建立一个平台，商家能将所有信息发布到平台，用户可以通过此平台了解信息再选择消费。信息透明化，让用户不用货比三家，也不用问了价格不消费、或碍于面子消费后后悔——这算是解决了用户的一个痛点。对商家来说平台带来用户，对用户来说平台提供消费参考、省了钱。

产品不仅是展示优惠信息，还结合了当时最流行的 LBS：只要用户手机打开应用就能列出附近商家，可以查看其它区域，也可以按餐饮、娱乐等分类，知道哪个商家在打折、哪里有更多优惠；还可以收藏商家打折信息，类似代金券，等到有空再去消费。

好的创意总是会被很多人想到，与我们有相同想法并已开始实施的公司也不在少数，可惜都消失差不多了，剩下的都是有背景有实力的大公司。因为这个行业就是一个烧钱、血拼的行业：拼谁的平台优惠最大、谁的用户最多；当优惠都一样时，平台为了吸引用户开始烧钱补贴，形成恶性循环。这也是后来团购类应用惨败的原因，有钱有背景的美团、糯米（百度）、大众点评坚持了下来。

二、转型房地产信息化

公司不得不转型。这次创始人选择了自己更熟悉的房地产领域：为购房者和卖房者搭建一个信息化平台，购房者可以掌握到售楼部现场才能获取的所有信息。线上置业顾问相当于售楼小姐，看房车类似于搜房网搞的专车看房，购房者最关心的户型价格在平台上也能真实展示。入口方面选择以微信为主、App 为辅。

转型后效果还不错，据官方数据已经与全国几百家房地产商达成合作。而我也跟随公司观摩了移动互联网如何与传统行业结合：LBS、团购、打折优惠、洗车、餐饮、社区、教育、医疗、打车租车、聊天交友、即时通讯、信息发布，还有新闻、音乐、视频——这些业务现在都出现了行业领头者，有些是传统互联网公司，有的是后起之秀借助智能手机和 3G 网络一举成功。

公司转型也给了一个启示：好的产品建立在对行业深入认知之上。带着移动技术和产品思维，后来进入了教育行业，刚好赶上软件培训的兴起。

三、培训为什么好做

这里不得不佩服某些公司和传统职业技术学校的先知先觉。职业培训分类很多，对于刚入行不久的人只谈所知的一块：培训的目的是帮助找工作者学到技术、找到自己理想的工作。理想工作的标准大多以高薪居首，互联网软件行业恰好符合这个标准。

为什么 IT 软件行业工资较其它行业高？传统行业如汽车制造业，主要成本是汽车设计、先进生产线，工人只需要按规定操作；而 IT 行业主要靠从业者脑力劳动创造价值，工具只需要一台能上网的电脑。

培训的目标人群从哪里来，为什么这个时期培训好做？大学扩招，高考的独木桥被逐渐加宽，以前大学生是天之骄子，现在一抓一大把。以前职业技术学校从来不愁招生，高考落榜生很多；现在不一样了，都能上大学。大学生毕业后始终面临工作问题，而由于中国经济主体问题，社会对大学生高级知识分子的需求不是那么突出。

关心经济的朋友可能都知道，2003 年后中国经济的主体从制造业转向了房地产，房价也应声而涨，相关建筑、家装需求旺盛，这也出现了新闻报道的沿海地区高价招揽民工现象，而毕业的大学生却很难找到工作，有的甚至放弃原来专业转行做楼房销售。

IT 作为四大行业之一，随着互联网+ 思想的提出、IT 与传统行业的结合，加之智能手机、3G/4G、Wifi 的普及，社会对这方面人才的需求更加旺盛。针对大学生就业难、想高薪转行的人员，软件培训恰好提供了一个进入信息技术行业拿取高薪的机会，并且转行拿高薪的时间也就短短几个月——在这巨大的诱惑下，很多人都开始参加培训。

一句话总结：本地生活拼补贴活下来的是有背景的大公司；转型房地产后才看清——好产品建立在对行业的深入认知上，培训热则踩中了扩招后的就业和高薪缺口。