成功创办一个公司究竟需要多少钱？

对创业公司来说，最重要的是什么？成功之前该怎么操作？Urban Airship 联合创始人 Scott Kveton 多年创业后的结论很硬：脚踏实地是开创个人事业唯一的方法。

他在博文 How much money do you really need to start your company? 里给创业者的建议是：断了后路，做出一个最初级、有市场潜力的产品，不断调整直到发现大家购买它的原则，然后再去融资。有了牵动力、收益和清晰路线，融资会比想象中容易许多。下面是这篇博文的译文整理。

一、先别急着要钱

总会听到创业者说：「我们需要资金。只要获得 XXXXX 钱的投资，我们可以立刻把它花掉。」这时他总会问：如果有了这笔钱，你将怎样利用它？大多数人很茫然，答案也不成熟：

• 购买广告，让人们了解我们的网站——这是我们需要的；
• 去构建一个产品；
• 去完成一个产品；
• 去雇佣很多销售人员。

当然你现在一定有创业点子，也正在寻找投资。但不幸的是，仅有点子是毫无价值的。如果你可以把点子转变成大家愿为此付费的产品，情况才会大不相同。

二、Urban Airship：先干九个月

他用自己的积蓄创办了最近两家公司，并从中学到一样东西：脚踏实地意味着你确实想得到它。辞去工作、用积蓄创办公司？你肯定认为他疯了。这就是为什么说只有疯狂的人才会开办自己的公司。

当 Urban Airship 已经获得几轮投资后，他们已经为这个公司脚踏实地干了 9 个月。Adam、Michael 和他于 2009 年 5 月聚到一起，30 天后有了最初级、有市场潜力的产品。他花掉一些积蓄，用信用卡买了几台笔记本电脑，其他东西只付了一部分钱，有的未付款。他们不得不为这个创业公司去做每件事情。

平台最初版本十分简单：基本的 SDK、API 及大量文档（文档也在不断更新迭代），可能还有当时最简单的网站。但重要的是，他们拥有一个优秀且容易使用的产品，并会积极响应该平台上的每一个用户。正因为这些，才有了早期增长。

9 个月以后，他们获得了收益，并在一个月内收益达到 5 位数。同时根据付费用户告诉他们的需求，在白板上勾勒了未来规划。2010 年 1 月拿到第一份投资时，他们很清楚：花钱所做的努力培育了产品，也成就了企业。

这一切为公司营造了一种氛围。在平台上构建产品时，他们会自问：这个产品是否可以（1）帮助促成和理解协议，或者（2）帮助移动应用实现盈利。两者中任何一个回答「可以」，就继续做；再酷的技术，与这两者无关，也不会考虑。

三、Bac’n：21 天进场

几年之前，他与 Jason Glaspey、Michael Richardson 一起做 Bac’n 时，做了很多同样的事。如何迅速进入市场？仅用了 21 天。应该向网站增加哪些特性，以吸引用户购买更多产品？帮助他们分享对培根的喜爱。这是一项脚踏实地的事业：要有资金意识，要高效，可以迅速投入，并快速迭代。

四、有了牵动力再融资

给创业者的建议很简单：断了后路，脚踏实地开创事业，做出一个最初级、有市场潜力的产品，不断调整直到发现大家购买它的原则，然后再去融资。当你有了牵动力、收益及清晰的发展路线，融资会比想象中容易许多。即便这不是一条「正确」的路线，它也会向潜在投资者证明：你可以在十分糟糕的境况中找到出路，并构建出用户愿意付费的产品。

一句话总结：创办公司真正缺的往往不是那笔钱，而是断后路做出用户愿付费的最小产品；有了牵动力再融资，会比空想容易得多。